Actualités

Solliciter la différence pour être différenciant !

20 avril 2020

« Etre différenciant » dans le sens faire apparaître la différence. Chaque mot renvoi à une réalité, un usage, un temps. Parmi tous les mots qui caractérisent une personne en situation de handicap comme infirme, invalide, handicapé, ou...

Comment développer ses soft skills en achetant auprès du STPA

15 avril 2020

Le Digital et l’intelligence artificielle impactent la transformation du métier des achats. Au-delà de ses compétences métiers ou Hard Skills, l’acheteur doit plus que jamais développer son intelligence émotionnelle ou Soft...

STPA : une offre riche mais qui manque de visibilité

14 avril 2020

Le sourcing auprès du STPA n’est pas toujours aisé. Au-delà du processus achat traditionnel - pour lequel le point de départ est l’expression d’un besoin - cartographier l’offre de services d’un secteur d’activité comme celui du...

Les achats auprès du STPA : paradoxe des achats responsables

10 avril 2020

paradoxe des achats responsablesLa RSE a trouvé sa place dans les stratégies achats des entreprises, mais le volet STPA fait encore trop souvent figure de « parent pauvre » de ces stratégies achats.   Les achats auprès du secteur du travail protégé et adapté...

Stratégie Make or Buy : comment l’appliquer dans une démarche RSE ?

9 avril 2020

La RSE devient un élément différenciant du business model des entreprises. Je constate une stratégie différente selon la vision des entreprises pour répondre à leur obligation d’emploi fixée par la loi handicap et aux exigences des...

Est-ce bienveillant de négocier avec le STPA ?

7 avril 2020

La bienveillance est un levier pour le développement de la collaboration commerciale. Elle est créatrice de valeur pour la négociation à condition qu’elle soit réciproque. Retour sur une négociation vécue pour illustrer ce...

Vauban : précurseur des achats responsables

6 avril 2020

La démarche d’achat responsable ne date pas d’aujourd’hui. En atteste la lettre du 17 Juillet 1685 écrite par Vauban alors ingénieur et architecte militaire sous Louis XIV qui s’en prend au ministre Louvois surintendant des bâtiments....

Salon professionnel : est-ce encore utile pour les acheteurs ?

3 avril 2020

Depuis le troc, acheter est synonyme d’échange et de communication. Beaucoup plus tard, les industriels présentaient leurs innovations lors des expositions universelles. Aujourd’hui - à l’heure du numérique - quels bénéfices pour les...

Acheter responsable : quelle création de valeur ?

2 avril 2020

La démarche d’achats responsables ne doit pas se limiter à la seule gestion des risques RSE (cf loi Sapin 2, devoir de vigilance, RGPD, Loi Savary…etc.). Certes - à l’instar d’un acheteur qui limite une hausse tarifaire annoncée par le...

Loi Handicap : quels impacts de la réforme ?

1 avril 2020

Il y a un an, les travaux sur la réforme de la Loi Handicap avançaient et nous entendions presque tout et son contraire. Nous avions alors voulu y voir plus clair avec plusieurs informations qui ont été confirmées depuis. C’est le bon...

RSE & STPA vs Achats Responsables

31 mars 2020

Selon les Nations Unies, les entreprises ont un rôle essentiel dans la construction de sociétés plus inclusives et durables. Les achats auprès des ESAT, EA et TIH - qui incarnent parfaitement cette raison d’être – sont un levier majeur pour...

Paris 2024 : une opportunité pour le STPA !

30 mars 2020

jeux paralympiquesAvec des chiffres incroyables, 4 milliards de téléspectateurs, 150 000 emplois mobilisés, 10 500 athlètes valides pour 28 sports et 4 350 athlètes en situation de handicap pour 22 sports, PARIS 2024 met en avant les jeux paralympiques pour...
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